面膜品牌策劃怎么創新模式來發展市場

在國內化妝品行業的發展中,中國面膜市場被廣大女性朋友所追捧不不過10年左右,很多消費者最初接觸電視媒體宣傳的產品,更多是在向居臣氏這樣的零售品牌綜合店內購買,隨著面膜產品的頻繁亮相,才形成了現在的“美即”、“八杯水”、“可采”等有名氣的面膜品牌,從最初的默默上架、電視宣傳、商超促銷體驗,到現在的鋪街廣告,發展速度之快已經形成了不容忽視的作用,面膜產品已經成為化妝品行業領域細分中的潛力股。以“美即”面膜為例,一起來看看面膜品牌策劃是怎么創新模式來發展市場的吧?

  1、用產品感受來表達一種生活態度

  “美即”面膜的影響力之大很大功勞源于對品牌的準確定位。隨著化妝品細分市場的發展,消費者使用面膜的頻次在提高,面膜開始從奢侈品向大眾消費品轉變。美即抓住了市場契機,將美即面膜明確定位于大眾快消品領域的休閑美容新品類,將專業化妝品與大眾快消品相結合,產品功能與休閑體驗需求相結合。隨著生活節奏越來越快,城市職業女性承受越來越大的工作和生活壓力,還要保持身心的最佳狀態,應此她們開始有意識地采取一些方式讓自己放松,美容、SPA、美甲等女性產業隨之興起。然而,做這些項目要花費很多時間和金錢,也不能每天都做,消費者需要一種更輕松、便捷、經濟,在家就可以放松的方式。捕捉到了這種需求之后,區別于常規的化妝護膚品營銷理念,美即沒有將傳播訴求放在產品功能上,而是倡導一種女性生活理念,將使用美即面膜變成一個女性自我修養的過程,一種有品質的生活方式——“停下來,享受美麗”。配合這種品牌形象,美即的電視廣告拍攝得像韓劇一樣唯美清新,優美溫婉的背景音樂,配以生動感人的文案獨白,品牌的情感訴求自然而然地深入人心,讓女性看過后都想像廣告女主角那樣優雅地敷一片美即面膜,享受生活。

  這正是美即品牌塑造的高明之處,讓消費者覺得美即不是在賣產品,而是提倡一種生活方式,只是擁有美即產品才能擁有這種生活。

  2、用單片包裝銷售模式來達成快消化的最好效率

  比起5-10片的整盒面膜包裝,單片包裝更便于試用新品和滿足多樣化選擇。這種人性化的銷售模式正是美即開創的。不論面膜的功效、成分、生產成本如何,一律統一價格。細分產品涵蓋各種成分和功能,消費者的購買選擇增多,可以隨意挑選搭配,又不至于產生“選擇困難癥”。統一價格的單片開架售賣模式讓的“大眾快消化”更加徹底。

  新產品和新模式為美即打開了局面,“大眾快消化”帶動銷量增長,美即開創的面膜單片售賣模式也被行業廣泛采納,成為一種主流模式。

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